Lo esencial
- Los clientes necesitan ver su proyecto para decidirse, aunque no lo pidan.
- Una imagen en 3D o en Realidad Aumentada facilita la decisión, sobre todo cuando varias personas eligen juntas.
- También es un argumento frente a la competencia y un contenido atractivo para su web y sus redes sociales.
- Los proyectos en Realidad Aumentada sirven también para el anexo DP 6 de la licencia de obra en Francia.
* proyecto de piscina en Realidad Aumentada, creado con logyconcept3D Piscine
Seamos propietarios o inquilinos, todos tenemos ganas de cambiar y mejorar nuestro espacio de vida, ya sea en el interior o en el exterior. Pero a veces es difícil decidir qué transformaciones hacer. Por instinto, cogemos lápiz y papel para esbozar algunas líneas de lo que imaginamos cambiar. No siempre es fácil, porque no todos tenemos talento para el dibujo, y menos aún para imaginar el resultado 😅
Por suerte, se inventó el 3D. 😀
Presentar un proyecto en 3D o en Realidad Aumentada a los clientes es algo evidente, por ejemplo, para quienes venden cocinas o baños. Las webs de mobiliario más conocidas, como IKEA, también ofrecen proyectos en 3 dimensiones a sus compradores.
Aunque es algo evidente en muchos sectores, el 3D y la Realidad Aumentada siguen a menudo al margen de las técnicas de venta en el mundo de la piscina. En Logyline lo sabemos bien, porque todavía hay muchos particulares que nos contactan para pedirnos un simple proyecto con el que imaginar el resultado y decidirse. Y, sin embargo, esas personas ya se han reunido con profesionales de la piscina que, por desgracia, no se tomaron el tiempo de ofrecerles este servicio.
En este artículo, queremos darle algunos consejos y explicarle por qué, como profesional de la venta o la construcción de piscinas, debe presentar a sus clientes un proyecto de piscina en 3D o en Realidad Aumentada.
1- Responde a una necesidad real
Para imaginar una idea, nada mejor que una imagen: es el lenguaje universal. Una imagen es objetiva y clara. Todos tenemos siempre la misma necesidad de ver para darnos cuenta. Es un hecho. Para vender una piscina, mostrar una imagen al cliente, sea cual sea, siempre es una buena idea. Los clientes no siempre piden este servicio, pero la necesidad existe.
Para ayudar al cliente a imaginar el resultado, ¡el 3D es un aliado! Da relieve al proyecto y aporta detalles que refuerzan su realismo, aunque todavía no sea real. Mejor aún, la Realidad Aumentada es la integración de elementos 3D en un entorno real. Con logyconcept3D, es posible crear proyectos de piscina en Realidad Aumentada a partir de una o varias fotos tomadas en casa del cliente.
Con una imagen de la piscina en Realidad Aumentada, los compradores imaginan el resultado con más facilidad y la decisión se simplifica, ¡sobre todo cuando varias personas tienen que elegir juntas!
2- Favorece las ventas
Gracias a la imagen, los compradores tienen toda la información para decidir la compra de su piscina (además del presupuesto o el calendario previsto, por supuesto).
En la era digital, los particulares esperan muchos más servicios de los profesionales de la piscina. En contacto permanente con las pantallas y la gran cantidad de información disponible en Internet, el cliente quiere más que nunca ver antes de comprar, pero también recibir el acompañamiento del vendedor.
Ofrecer un proyecto de piscina en Realidad Aumentada ya es un empujón para cerrar la venta. Aunque no tenga fotos de su espacio exterior, el simple hecho de proponer un proyecto 3D a su cliente le permite visualizar de forma concreta la piscina y, por tanto, imaginarla más fácilmente en su casa.
Uno de los comentarios más agradables de oír de un cliente es «estoy deseando zambullirme el próximo verano». ¡Bingo! Si el cliente ya se imagina allí, puede salir una venta.
En Francia, los proyectos en Realidad Aumentada permiten también completar el anexo «DP 6» de las Licencias de obra, indispensable para construir una piscina de más de 10 m². Con logyconcept3D, es posible crear los planos en Realidad Aumentada, pero también los demás anexos necesarios para la solicitud ante el ayuntamiento. ¡Una ventaja más para su empresa!
* vídeo del canal de YouTube de Logyline
3- Se distingue de la competencia
Cuando presenta un proyecto en 3D o en Realidad Aumentada, ofrece un argumento sólido frente a la competencia. Si algunos profesionales de la piscina todavía no están preparados para hacer evolucionar la forma de comprar y diseñar piscinas, otros ocupan este mercado para distinguirse hoy y consolidar su empresa mañana.
Así que, si hay un consejo que podemos darle, es este: es importante afianzarse en el mundo digital mientras todavía quedan huecos. Como esta demanda de visualización no deja de crecer, estamos seguros de que ofrecer este servicio acabará siendo un estándar en la venta de piscinas, como ya ocurre en otros sectores.
4- Mejora su imagen de marca
¿Su web tiene poco tráfico o sus redes sociales solo muestran fotos de obra? ¡Es el momento de compartir un contenido nuevo, más dinámico y atractivo!
Mostrar en imágenes el trabajo que se hace atrae sin duda a la clientela. Añadiendo un toque de tecnología gracias al 3D, la imagen de marca sale todavía más reforzada.
Como habrá entendido, los contenidos en Realidad Aumentada pueden ser una verdadera fuente de inspiración para sus clientes. Es probable que les den ganas de trabajar con usted o de pensar seriamente en un futuro proyecto de piscina. logyconcept3D le permite responder fácilmente a esta necesidad. Al dar ideas, serán esas mismas personas que le vieron en internet las que le contactarán mañana para madurar su proyecto con usted.
* ejemplos de publicaciones en la cuenta de Instagram de Logyline
Nuestro consejo: ¡cuidado con los prejuicios!
No necesito imágenes 3D para vender
¿Ha calculado cuántas ventas más habría conseguido si hubiera presentado un proyecto 3D?
La necesidad del cliente de imaginar el resultado sigue siendo real.
Los clientes nunca me han pedido un proyecto 3D
¿Y usted les ha propuesto una imagen 3D aunque no se la hayan pedido?
¡Es poco probable que su cliente le responda que no quiere imaginar el resultado!
No hago suficientes piscinas como para tener un programa 3D
¿Cuántas ventas conseguiría si adjuntara un proyecto en Realidad Aumentada a sus presupuestos?
Con este tipo de servicio, crea un círculo virtuoso.
Usar un programa 3D es difícil
¿Ya ha probado un programa? Si es así, ¿era la herramienta adecuada? ¿El momento adecuado para dedicarle tiempo?
A veces hay que volver a intentarlo, sobre todo cuando la necesidad del cliente existe.
Un programa 3D es caro
¿Qué significa «caro»?
Con logyconcept3D, hay 3 planes de suscripción disponibles según las necesidades, desde 54€ sin IVA / mes (facturación anual).
¿Y usted, ofrece planos en Realidad Aumentada en el momento de la venta de la piscina?
Si no, ¿por qué?
¿Tiene previsto hacerlo en el futuro?
Preguntas frecuentes
¿Por qué presentar un proyecto de piscina en 3D?
Porque la imagen es la forma más clara de imaginar el resultado. El cliente visualiza la piscina en su casa y decide más fácilmente.
¿Qué diferencia hay entre un proyecto 3D y un proyecto en Realidad Aumentada?
El proyecto 3D muestra la piscina en volumen. En Realidad Aumentada, la piscina se integra en una o varias fotos tomadas en casa del cliente.
¿El 3D ayuda a vender?
Da al cliente toda la información visual para decidir, además del presupuesto. Un cliente que se imagina en su futura piscina está más dispuesto a firmar.
¿Sirve la Realidad Aumentada para la licencia de obra?
Sí, en Francia un proyecto en Realidad Aumentada puede servir para la inserción paisajística (anexo DP 6), necesaria para una piscina de más de 10 m².
