In sintesi
- I clienti hanno bisogno di vedere il loro progetto per decidere, anche se non lo chiedono.
- Un'immagine in 3D o in Realtà Aumentata facilita la decisione, soprattutto quando più persone scelgono insieme.
- È anche un argomento di fronte alla concorrenza e un contenuto attraente per il tuo sito e i tuoi social.
- I progetti in Realtà Aumentata servono anche per l'allegato DP 6 della pratica edilizia.
* progetto di piscina in Realtà Aumentata, creato con logyconcept3D Piscine
Che si sia proprietari o anche in affitto, tutti abbiamo voglia di cambiare e migliorare il nostro spazio di vita, sia all'interno sia all'esterno. Ma a volte è difficile decidere quali trasformazioni fare. D'istinto prendiamo carta e matita per abbozzare qualche linea di ciò che immaginiamo di cambiare. Non è sempre facile, perché non tutti abbiamo talento per il disegno, e ancora meno la capacità di immaginare il risultato 😅!
Per fortuna è stato inventato il 3D. 😀
Presentare un progetto in 3D o in Realtà Aumentata ai clienti è una cosa ovvia, per esempio, per chi vende cucine o bagni. Anche i siti di arredamento più noti, come IKEA, propongono progetti in 3 dimensioni ai loro acquirenti.
Se per molti settori è una cosa ovvia, il 3D e la Realtà Aumentata restano spesso ai margini delle tecniche di vendita nel mondo della piscina. In Logyline lo sappiamo bene, perché molti privati ci contattano ancora chiedendoci di realizzare un semplice progetto per poter immaginare il risultato e decidere. Eppure queste persone hanno già incontrato professionisti della piscina, che purtroppo non hanno avuto il tempo di proporre loro questo servizio.
In questo articolo vorremmo darti alcuni consigli e spiegarti perché, come professionista della vendita o della costruzione di piscine, dovresti presentare ai tuoi clienti un progetto di piscina in 3D o in Realtà Aumentata.
1- Rispondi a un bisogno reale
Per immaginare un'idea, niente di meglio di un'immagine: è il linguaggio universale. Un'immagine è oggettiva e chiara. Abbiamo tutti sempre lo stesso bisogno di vedere per renderci conto. È un fatto. Per vendere una piscina, mostrare un'immagine al cliente, qualunque essa sia, è sempre una buona idea. I clienti non chiedono sempre questo servizio, eppure il bisogno c'è.
Per aiutare il cliente a immaginare il risultato, il 3D è un alleato! Dà rilievo al progetto e aggiunge dettagli che ne rafforzano il realismo, anche se non è ancora reale. Ancora meglio, la Realtà Aumentata è l'integrazione di elementi 3D in un ambiente reale. Con logyconcept3D è possibile creare progetti di piscina in Realtà Aumentata, a partire da una o più foto scattate a casa del cliente.
Con un'immagine della piscina in Realtà Aumentata, gli acquirenti immaginano il risultato più facilmente e la decisione diventa più semplice, soprattutto quando più persone devono scegliere insieme!
2- Favorisci le vendite
Grazie all'immagine, gli acquirenti hanno tutte le informazioni per decidere sull'acquisto della piscina (oltre al preventivo o al calendario previsionale, ovviamente).
Nell'era digitale, i privati si aspettano molti più servizi dai professionisti della piscina. A contatto continuo con gli schermi e con le numerose informazioni disponibili su Internet, il cliente desidera ancora di più vedere prima di acquistare, ma anche essere accompagnato dal venditore.
Proporre un progetto di piscina in Realtà Aumentata è già una spinta per concludere la vendita. Anche se non hai foto del suo spazio esterno, il semplice fatto di proporre un progetto 3D al tuo cliente gli permette di visualizzare concretamente la vasca e quindi di immaginarla più facilmente a casa sua.
Uno dei commenti più piacevoli da sentire da un cliente è «non vedo l'ora di tuffarmi la prossima estate». Bingo, se il cliente si immagina già lì, può nascerne una vendita!
In Francia, i progetti in Realtà Aumentata permettono anche di completare l'allegato «DP 6» delle Pratiche edilizie, indispensabile per costruire una vasca di oltre 10 m²! Con logyconcept3D puoi creare i progetti in Realtà Aumentata, ma anche gli altri allegati necessari alla pratica da presentare al Comune. Un vantaggio in più per la tua azienda!
* video tratto dal canale YouTube di Logyline
3- Ti distingui dalla concorrenza
Quando presenti un progetto in 3D o in Realtà Aumentata, offri un argomento forte rispetto alla concorrenza. Se alcuni professionisti della piscina non sono ancora pronti a far evolvere il modo di acquistare e progettare piscine, altri occupano questo mercato per distinguersi oggi e consolidare la loro azienda domani.
Quindi, se c'è un consiglio che possiamo darti, è questo: è importante affermarsi nel mondo del digitale finché i posti non sono ancora occupati. Dato che questa richiesta di visualizzazione continua a crescere, siamo certi che offrire un servizio del genere diventerà uno standard nella vendita di piscine, come già avviene in altri settori.
4- Migliori la tua immagine di marca
Il tuo sito web ha poco traffico o i tuoi social mostrano solo foto di cantiere? È il momento di condividere un contenuto nuovo, più dinamico e attraente!
Mostrare in immagini il lavoro che si fa attira senza dubbio la clientela. Aggiungendo un tocco di tecnologia grazie al 3D, l'immagine di marca ne esce ancora più rafforzata.
Come avrai capito, i contenuti in Realtà Aumentata possono essere una vera fonte di ispirazione per i tuoi clienti. È probabile che li invoglino a lavorare con te o a pensare seriamente a un futuro progetto di piscina. logyconcept3D ti permette di rispondere facilmente a questo bisogno. Dando idee, saranno proprio le persone che ti hanno visto sul web a contattarti domani per sviluppare il loro progetto insieme a te.
* esempi di post sull' account Instagram di Logyline
Il nostro consiglio: attenzione ai pregiudizi!
Non ho bisogno di immagini 3D per vendere
Hai mai stimato quante vendite in più avresti concluso presentando un progetto 3D?
Il bisogno del cliente di immaginare il risultato resta reale.
I clienti non mi hanno mai chiesto un progetto 3D
E tu, hai proposto loro un'immagine 3D anche se non te l'hanno chiesta?
È poco probabile che il tuo cliente ti risponda che non vuole immaginare il risultato!
Non realizzo abbastanza piscine per avere un software 3D
Quante vendite concluderesti allegando ai tuoi preventivi un progetto in Realtà Aumentata?
Con questo tipo di servizio crei un circolo virtuoso.
Usare un software 3D è difficile
Hai già provato un software? Se sì, era lo strumento giusto? Il momento giusto per dedicartici?
A volte bisogna riprovare, soprattutto quando il bisogno del cliente c'è.
Un software 3D costa caro
Cosa vuol dire «caro»?
Con logyconcept3D sono disponibili 3 formule di abbonamento in base alle esigenze, a partire da 54€ + IVA / mese (fatturazione annuale).
E tu, proponi progetti in Realtà Aumentata al momento della vendita della piscina?
Se no, perché?
Hai in programma di farlo in futuro?
Domande frequenti
Perché presentare un progetto di piscina in 3D?
Perché l'immagine è il modo più chiaro per immaginare il risultato. Il cliente visualizza la vasca a casa sua e decide più facilmente.
Che differenza c'è tra un progetto 3D e un progetto in Realtà Aumentata?
Il progetto 3D mostra la piscina in volume. In Realtà Aumentata, la piscina viene inserita in una o più foto scattate a casa del cliente.
Il 3D aiuta a vendere?
Dà al cliente tutte le informazioni visive per decidere, oltre al preventivo. Un cliente che si immagina nella sua futura piscina è più propenso a firmare.
La Realtà Aumentata serve per la pratica edilizia?
Sì, in Francia un progetto in Realtà Aumentata può servire per l'inserimento paesaggistico (allegato DP 6), necessario per una vasca di oltre 10 m².
